Что нужно знать перед тем, как купить франшизу

Что нужно знать перед тем, как купить франшизу?

Такой вопрос мне задал начинающий предприниматель на консультации.

Давайте разберём, какие подводные камни могут вас поджидать в, казалось бы, проверенной модели бизнеса.

Если вы хотите владеть собственным бизнесом, покупка франшизы кажется легким способом начать работу.
Приобретение франшизы устранит время и риски, связанные с разработкой собственных продуктов, брендингом и методами работы.

Да, за это удобство нужно платить. Но, я надеюсь, вы понимаете, что даже в этом варианте успех не наступит в одночасье.
Франшиза - это не панацея от всех болезней бизнеса! И это не гарантия от неудачи.
Как всегда, здесь есть свои плюсы и есть минусы.

1. Вы последователь правил или новатор?

Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете модель ведения бизнеса. У вас будут правила, которым вы обязаны следовать.
Эти правила регулируют:
* что вы продаете;
* как вы это продаете;
* как выглядит ваша торговая точка или офис;
* и многое другое.

Если вы не относитесь к тому типу людей, которые довольствуются чужими правилами, то франчайзинг, вероятно, не для вас.
Многие предприниматели собственно и начинают своё дело, чтобы иметь свободу творчества и развития.
Свободу от чужого влияния, в конце концов.
У них есть своя мечта, своя идеальная концепция.
Однако франшиза хороша как учебный полигон.

2. Сколько денег вы готовы инвестирования в бизнес?

Какие еще расходы от вас потребуются, помимо паушального взноса?
Когда вам сообщают размер паушального взноса, это только вершина айсберга.
Обязательно нужно выяснить, какие ещё расходы вас ожидают на стадии запуска.
Расходные материалы и оборудование, аренда, зарплата сотрудников, поддержка фирменного стиля, рекламные расходы, обучение сотрудников и так далее.

Кстати, многие напрочь забывают о том, что прибыль не сразу польётся в ваши карманы.
На начальной стадии - только успевай отсчитывать купюры на необходимые расходы.
Поэтому важно подумать, на какие деньги вы будете жить. В среднем, в течение шести - двенадцати месяцев.
Вы можете воспользоваться нашим Калькулятором "Расчет инвестиций".

4. Чем владельцы бренда будут вам помогать?

• Какое обучение и поддержка будут предоставлены в рамках договора?
• Получите ли вы пошаговые инструкции и практическое обучение ваших сотрудников?
• Какие руководства и другие материалы вы получите? Скрипты, алгоритмы, описание бизнес-процессов, должностные инструкции и т.д.
• Будут ли они вам помогать с набором персонала?

5. Насколько близко от вашего местоположения франчайзер может позволить другому франчайзи открыть новую точку?

• Будет ли у вас эксклюзивность на вашей территории?
• Какие территориальные права предоставит вам владелец бренда по договору?

Вы должны понимать, какая территория "закреплена" за вами.
Вы же понимаете, что если на одной улице с вами появится ваш коллега-франчайзи, то вы будете конкурентами за одного и того же клиента.
Но действовать вы обязаны по одним правилам. Значит, вы не сможете сыграть на конкурентном преимуществе, на УТП.
Исключительно на человеческом факторе. Ваши контактные сотрудники могут быть еще улыбчивее, отзывчивее, профессиональнее.

6. Реально ли продать товары/услуги по ценам бренда на вашей территории?

Будете ли вы закупать расходники централизованно?
Если да, сравните их стоимость с местными розничными ценами на те же товары, если найдёте. Именно поэтому большие сетевые бренды ищут основных поставщиков на локальных рынках для каждого клиента.

Были случаи, когда цена франчайзинговой компании на товары или расходники была выше, чем цена тех же товаров в местных розничных магазинах или у местных поставщиков.
Чем выше стоимость материалов, тем выше себестоимость продукта.
Сможете ли вы продать товар/услугу в вашей местности по предлагаемым ценам бренда?

7. Насколько хорошо известен этот бренд? Особенно, если он иностранного происхождения

• Как долго существует франшиза?
• Они в бизнесе много лет или новенькие?
• Сколько еще франшиз они открыли и где они расположены?

Хотя могут быть некоторые преимущества от того, чтобы стать одним из первых покупателей франшизы.
В тоже время, вы рискуете. Это надо учитывать обязательно. "Авось" - будет полностью вашей проблемой.

Какая репутация у бренда?
Довольны ли большинство их франчайзи?
Попробуйте задать поисковый запрос с название франшизы и "подать иск", "суд" и т.д.

8. Использует ли продавец франшизы жесткие методы продаж, чтобы заставить вас подписать договор?

Если так, будьте осторожны.
Не поддавайтесь давлению, когда кто-то говорит вам, что вы упустите возможность, если не начнете действовать сразу.
Это стандартные методы манипуляторов.
Вам необходимо уделить время комплексной проверке. Это ваши деньги!
Лучше потерять время для тщательного анализа и продуманного решения, чем потерять деньги.
Не поддавайтесь давлению.

9. Какие условия выхода из договора? Как будут разрешаться споры в случае их возникновения?

Когда вы покупаете франшизу, вы не становитесь её вечным владельцем.

• Будет ли договор пролонгирован?
• На каких условиях вы сможете продать франшизу или выйти из нее?
• Сможете ли вы превратить свой "чужой" бизнес в самостоятельное предприятие, если захотите?
• Если бренд зарегистрирован в другой стране, как будут происходить арбитражные разбирательства?

10. Резюмируем

Запишите все ответы.

Проанализируйте их. Я бы записала ответы прямо в виде таблицы. С одной стороны плюсы франшизы, с другой - минусы.
Теперь вы готовы принять более взвешенное решение.
Действуйте.

О подводных камнях при покупке "готового" бизнеса вы можете прочитать в статье "Как купить бинес".